Nous vous proposons aujourd’hui, une infographie sur les points clés pour faire de votre livre blanc, un générateur de leads. Veuillez respecter les consignes de montage ci-dessous.

Phase de conception du  livre blanc

Objectifs & cibles

• Quel est mon objectif ?
Notoriété ou génération de leads ? Avec ou sans collecte de contacts ?
• Quelles sont mes cibles ?
Quels sont leurs besoins ? Quel est leur degré de maturité ? Quel est leur pouvoir ? Que puis-je leur apporter ? Quels arguments pour les convaincre ?

Sujet & problématique

• Un sujet qui correspond à des besoins identifiés sur le terrain
• Une problématique qui permet de traiter le sujet sous l’angle le plus pertinent pour vos cibles

Adopter le ton juste

• Evitez le jargon technique
• Pas de discours commercial
• Parlez juste !

Préparer les ressources

• La base documentaire
• Les experts
• Les visuels
• Les témoignages

Phase de rédaction

Procéder avec méthode

• Définissez les rôles : donneur d’ordre, rédacteur, maquettiste, secrétaire de rédaction
• Avancez par étapes, avec des validations régulières

Elaborer un bon plan

• Une introduction qui donne envie de lire le livre blanc
• Une exposition de la problématique
• Un plan didactique
• Une conclusion
• Une présentation de votre entreprise

Rédiger le contenu

• Travaillez vos titres
• Etayez vos propos
• Pensez au lecteur
• Trouvez la bonne longueur

Phase de diffusion

Créer une landing page

• Présenter rapidement votre livre blanc
• Indiquer les bénéfices pour vos prospects
• Un call to action
• Un formulaire de contact

 Promouvoir le livre blanc

• Votre site internet
• Votre signature mail
• E-mailing
• Réseaux sociaux
• Relations presse

Optimiser la gestion de leads

• Transmettre aux forces commerciales
• Qualifier les prospects
• Entretenir la relation avec du lead nurturing
Allez, quelques réglages, un peu d’huile dans les rouages et c’est le démarrage… Vous ne pouvez plus arrêter la machine à leads !

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